Как получать новых клиентов руками старых?

  Автор:
  Комментарии к записи Как получать новых клиентов руками старых? отключены

customers-onlineВы знаете, зачем и почему так выгодно приводить новых клиентов руками старых?

  • Во-первых, это для Вас бесплатно.
  • Во-вторых, такие клиенты более склонны доверять, и Вам не придется их убеждать или уговаривать.
  • В-третьих, средний чек клиента, пришедшего по рекомендации, обычно выше, чем «клиента с улицы».

Что же необходимо делать, чтобы старые клиенты приводили новых.

Просите людей говорить о Вас

Заучите простую фразу: "Расскажите обо мне Вашим знакомым". А потом повторяйте её каждому клиенту в конце каждой встречи.

Это самая простая рекомендация. Но она отлично работает.

Объясните, кому Вы нужны

Чтобы люди не боялись рекомендовать Вас и не присылали бы к Вам людей неподходящих, объясняйте, кого Вы хотите иметь в качестве клиентов, чтобы быть максимально полезным.

Например:

  • "Если Вы знаете кого-то, кто переезжает в наш город..."
  • "Если у кого-то из Ваших знакомых проблемы с лишним весом..."
  • "Если Ваша подруга ищет качественную косметику"
  • "Если Ваши коллеги хотят иметь дополнительный доход..."

Такая формулировка поможет Вашему клиенту сориентироваться, кому стоит предлагать Ваши контакты, а кому они без надобности.

Объясните выгоду для потенциального клиента

Чтобы Ваш собеседник захотел рекомендовать Вас своим, заранее объясните, чем вы можете помочь или какую услугу оказать.

Предложите что-то бесплатное для будущего клиента

Люди не любят рекомендовать платные товары и услуги, опасаясь, что вдруг их друзьям или знакомым это не понравится.

А если Вы предлагаете бесплатно попробовать чай или косметическую маску, получить консультацию или бесплатный образец товара, то рекомендовать Вас будет не страшно.

Снабдите Ваших клиентов образцами для передачи из рук в руки

Когда просите порекомендовать Вас, давайте своим клиентам Ваши визитные карточки, яркие буклеты, образцы продукции, скидочные или подарочные купоны, календарики.

То, что не сможет рассказать о Вас своему другу довольный клиент, гораздо легче сделает за него Ваша визитка или буклет.

Благодарите и вознаграждайте!

Спрашивайте Ваших клиентов, как они узнали о Вас. Если новый клиент сообщил Вам, что пришёл "от Васи" – не забудьте поблагодарить Вашего знакомого письмом или звонком, а еще лучше сделать ему небольшой, но приятный подарок.

Такая благодарность и подарок значительно увеличат количество клиентов, которые будут приходить к Вам по рекомендации.

Эти правила необычайно просты и весьма эффективны.

Удачных Вам продаж! И пусть Ваш бизнес приносит Вам больше денег!

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:
БИЗНЕС МЛМ В ИНТЕРНЕТ